経営者の生き方から自分を活かす働き方発見・学びサイト「CEO-KYOTO」

東京で所長をしていた時、当時の社長に言われた言葉が「純利益こそが会社だぞ」でした。その頃から少しずつ経費を意識するようになりましたね。営業職っていうのは、自分の成果が明快に見える職種ですよね。自分がどれだけもらっているか、どれだけの福利厚生を受けているかというのは、知識さえ身につけば分かること。そうなると、自分がどれだけ利益を生んでいるのか、黒字社員なのか赤字社員なのかが簡単に分かる職種なんです。経営の基本ってそこじゃないですか。いくらで仕入れて、いくらで売って、いくら残って、これが基本でしょ？商売の。社会人1年目からそんな風に考えて、営業をしながらお金のマネージメントをしてきました。それが経営者と言うものなら、自分は最初から経営者ですよね。所長時代、常務時代、そして今。規模が少しずつ違うだけです。

今は公務員になりたいとは思わないですよ。公務員になりたいと思ったのは、27歳の時のことです。大手企業で1年間だけ平社員を経験して辞めて。前の会社に戻ろうとしても、「会社が苦しい時期に逃げ出した常務に、いまさら帰ってこられても納得できない」と、社員たちの猛反発にあって戻れない。アルバイトとして入った会社では、自分が自由に新人教育を出来るわけでもなく、営業としてのノウハウが会社のそれと合わず軋轢が生まれました。それで「もう営業をやめよう」と考えたんです。「営業をしているから、競争や軋轢が生まれるんだ」と感じたんですね当時の自分には。そんなとき電車のつり広告の、刑務士募集が目に入ってきたんです。ああ、刑務所のアレか、面白いなって。結構給料も良くて安定している。公務員には競争や軋轢が無いように感じました。それが公務員に憧れた時の心境ですね。でも、すぐに考え直しましたよ。今度こそ競争や軋轢を生まないように、周りとの調和を意識しながら営業を続けるぞ。そんな意気込みで営業職に戻りました。でも、やっぱり、数人並べられて営業ですよと言われると競争しちゃいます。性（さが）ですよね。競争するのは仕方がない。では、方針の違いで生まれる軋轢を無くすには？と考えたら、「自分が経営者になる」というのが、自分には自然な答えだったんです。今の会社が潰れたらどうするかって仮定したら？…ないなあ。また経営者をするかな？

「継続は力なり」という言葉が好きになったのは小学校4、5年くらいの頃。近くに「アブラウシ」という場所があって。グラウンドからスタートして「アブラウシを2周する」という合計5キロの、小学生にはキツい課外授業があったんです。「どうして2周も走らないといけないんだ」ってダラダラしていると、なぜか3人か4人くらいはいつも一生懸命に走ってるんですよ。不思議でしたね。ある日にタイムを計ったとき。足の速さでは1、2位だった自分が、4、5位くらいまでに落ちたんですよ。その時の先生が「おまえ、いつもアブラウシのときにサボってただろ。だからこうなったんだ、『継続は力なり』って言うんだぞ」って言われたんです。それがきっかけかな。コツコツやんなきゃ、負けるんだってことを知ったのは。負ける悔しさを考えたら、しんどい思いをした方がいい。これが、その頃に学んだことですかね。